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中廣新聞:培訓機構招生秘籍,培訓機構招生方法大全
資訊來源:   2013年01月21發布
原文網址:http://sh.cnr.cn/new/201301/t20130120_511819480.shtml

摘要:中小學培訓機構招生競争白熾化,傳統招生模式成本越來越高,效果越來越小。創造邕城招生奇迹的奮進家教CEO為你解密招生捷徑。通過自建媒體平台,巧用熱門家教網搭建低成本高收入的招生渠道。

  寒假是培訓機構搶奪生源的黃金時間,邕城每一個縫隙都已挂滿了各種中小學培訓機構的招生廣告。但有一個人卻坐在辦公室輕松解決招生問題,他就是南甯奮進家教網CEO梁修進。我們聽聽他的介紹。

  傳統的招生方式不外無以下幾種:媒體廣告、網絡宣傳、DM傳單、會議講座、問卷調查、學校公關、短信群發,得到客戶聯系信息後進一步電話營銷,最終獲得客戶。

  傳統方法沒有過時,隻是成本更高,效果更差了。

  搭建公共媒體平台,破解招生難題

  梁老師認為:要有客戶,必先有聚集客戶的公共媒體。比如南國早報曾做過“義務家教”項目,參與者甚多,為什麼呢?因為它是一個公共媒體,既有公信力,更有穩定的關注者。

  十年前,媒體不是中小企業,更不是個人能實現的夢想。今天,互聯網的高速發展給我們機會。網絡媒體以其低門檻、低投入、大潛力、高關注度的特點受到廣泛關注。

  三年前大家都做公司網站,但公司網站不是公共媒體,注定訪客寥寥無幾。學大教育、龍文教育、安博教育他們也搭建了自己的網站,他們每年有數十萬資金維護、升級平台,另外還有數千萬資金用于百度競價排名推廣,赢得了訪客。不過,這種做法也不是中小企業可以效仿的。

  既然公共媒體關注度高。那麼哪方面的公共媒體對培訓公司最有利呢?培訓網、學習資源網,都不行,因為沒有人會主動查找廣告類的培訓網站,而學習資源網訪客大部分不是家長,并且訪客來自全國各地,因此此類網站也不合适。

  家教網是最佳選擇!

  ①孩子成績不好,家長想到的詞是“家教”;②進入家教網的不是老師即是家長,目标性強。

  家教網如何能成為公共媒體?

  每個城市都有數萬以上大學生、教師,家教兼職在這個群體中非常熱門,隻要用心經營好這個平台,必然不愁訪客。有了教員資源,自然有家長參與進來。因此,隻要有合适的推廣方法,家教網必定成為公共媒體。

  傳統家教網能為招生助力嗎?

  一  傳統家教網定位“有償中介”,不能體現最廣大訪客的意願,無法體現以公共信息服務為目的的媒體功能,因此注定無法獲得大量訪客。

  二  傳統家教網通過家長注冊、家長聯系客服、家長預約等方式獲得大約5%的家長聯系信息。大家都知道絕大部分的人不願意注冊,也不願意聯系客服。偶爾一位願意注冊的家長在網頁留下手機号碼,管理員卻無法即時獲知。造成家教信息失敗率高達80%。因此這樣的網站功能制約着招生效果。

  奮進家教網——專為招生目的開發的公共媒體平台。

  一  搭建媒體平台,聚集海量人氣。

  根據奮進總部提供的方案,你每天隻需花十多分鐘,即可讓網站在一兩個月内成為當地最火爆的家教網站。

  二  無需繁瑣注冊,輕松獲取電話。

  不需要家長注冊,不需要家長艱難地撥通客服電話,家長隻需在網頁輕輕一點,系統即可準确無誤記錄家長手機号碼。每天獲取數十個到數百個想馬上找人幫忙提高孩子學習成績的家長聯系電話。

  三  系統即時通知,随時随地掌控。

  系統單純記錄信息是不完美的,畢竟商機稍縱即逝,還需把信息即時反饋給管理員才能獲得如期效果。奮進系統能把所獲取的家長電話号碼10秒内通過短信發到管理員手機上。

  四  高效電話營銷,創造招生神話。

  管理員獲得家長電話,即可進行電話營銷,奮進家教采取靈活的經營模式,成功把至少85%的電話号碼兌換成現金。

  五  移動時代來臨,奮進破浪創新。

  無論是乘坐公交地鐵,走在大街小巷,還是坐着品味午茶,躺在床上,人們始終盯着手機。移動時代,奮進正在研發基于手機平台的應用,為公司招生提供更完美的解決方案。

  知名公司都熟悉電話營銷,購買号碼或者力拼公關實力,或者找中介代勞。話務團隊更是一派繁忙。高額的投入,低微的回報,讓很多老闆感歎:不做等死,做了找死。

  奮進團隊網維3人,話務3人,邊品茶,邊聊天,短信來了再幹活,輕輕松松做業務。低投入、輕松做、高回報的招生神話是這樣創造的。贊同并已加盟奮進的大型企業有:新東方、巨人教育等。

  加盟奮進,投入低于印一張海報的成本,收獲卻是行業的金山,成就的是頂峰的巨人。

  附:奮進家教聯系方式,電話:4000-189-182,QQ:510050538  ,www.jiajiaojiameng.com



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