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千龍網:教育培訓機構通過網絡招生的最好方法
資訊來源:   2013年01月20發布
原文網址:http://tech.qianlong.com/33443/2013/01/17/7144@8453345.htm

  中國互聯網絡信息中心(CNNIC)15日發布的《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,我國網民規模達到5.64億,互聯網普及率為42.1%。 網絡營銷是當前企業營銷的重要渠道。

  經筆者對邕城各大中小學教育培訓機構走訪,發現大部分公司并沒有乘上互聯網高速前進的列車分得一杯羹。那麼,培訓機構如何通過網絡進行招生推廣呢?南甯奮進網絡工作室的梁老師向我們講述自己的觀點。

  我們先分析目前培訓公司通過互聯網招生推廣的現狀和問題:

  跟随潮流搭建公司網站。

  絕大部分公司搭建了公司介紹型網頁,定位為公司規模、發展曆程、服務項目等以公司内容展示為目的的網頁。這種網站有利于客戶對公司全面的了解,但是,這樣的網站面向的是“想了解公司”的客戶,而“未聽說過此公司”、“不想了解此公司”的訪客幾乎不會進入網站。公司介紹型網站定位不準确,内容單調、可讀性差等原因造成訪客回訪率低,因此這類網站訪問者寥寥無幾。沒有達到預期的營銷效果。

  高額投資百度競價排名推廣網站。

  大多數公司搭建網站後為了提高訪問量,在百度競價排名方面投入不小。據了解“南甯家教”一詞平均價格8元/次點擊,最高18元/次點擊,“北京家教”一詞價格已經升到30元/次點擊。由于競價排名成本高,受訪公司負責人均表示效益不理想。

  中小學培訓機構通過網絡招生呢?

  一、自建流量平台

  公司網站做得再好,也很難讓陌生網民浏覽到。建設公共服務型的流量平台至關重要。網絡公共信息平台是指所有參與者都能夠自由獲得信息的網站。如:新聞網、視頻網、問答網、租房網、教學資源網、家教網。公共信息平台往往不需要投入大量廣告宣傳,即可獲得大量訪客,因為此類網站是行業信息彙聚平台、交流平台,進而在搜索引擎中容易獲得好的排名。好的排名會促使更多陌生訪客訪問網站,網站呈現出良性發展态勢。公司介紹型網頁是無法體現這樣的發展效果的。

  對中小學培訓機構而言,選擇合适的公共平台至關重要。教學資源網主要訪客是教師和學生,家長訪客太少,區域性不強,商業價值低。招生網是赤裸裸的招生信息網站,用戶主動檢索招生信息的可能性很小,通過百度指數可以發現“南甯培訓”、“南甯數學培訓”、“南甯培訓公司”等詞語日搜索量幾乎為零。

  “家教”一詞在家長心中是非常熟悉的一個詞,當孩子成績不好,家長往往首先考慮的是請一個家教老師單獨輔導。通過百度指數可以發現“南甯家教”、日搜索量均大于100。因此家教信息供求網是中小學教育培訓機構的最佳選擇。另外,尋找家教教師的家長是中小學教育培訓公司的最直接客戶對象。這也體現家教網與培訓公司業務的相關性極高。

  一.提高流量轉化率。

  傳統家教網有三個問題制約着流量轉化率。

  1.家教網不是公共信息網。受傳統家教中介思想和經營模式的制約,大部分家教網并沒有搭建真正意義上的公共信息平台。收費模式使得網站發展緩慢,同質化競争讓大多數家教網成為雞肋。

  2.注冊登記需求讓家長卻步。98%的網民排斥注冊,而幾乎100%的傳統家教網需要家長在線注冊,否則管理員無法獲知家長的需求。或許家長可以通過電話委托客服幫忙尋找教師,其實采取這種方式的家長不多。如果家長樂意電話聯系客服,他孩子每天收到的培訓機構的宣傳資料中就有大量電話号碼了。

  3.經營者無法即時獲知家長的需求。家長注冊後管理員往往無法即時獲知,錯過跟家長溝通的黃金時間。

  奮進家教系統是中小學教育培訓行業的首選系統。

  奮進家教團隊自2006年經營家教網以來,一直專注家教系統研發,為國内四百多客戶提供家教網建設、維護、升級服務。對家教網的經營模式、系統功能有着獨到的見解和成功的經驗。現通過家教網運營實現培訓公司的招生,培訓業務已有12個培訓點。那麼,奮進家教網是如何幫助培訓公司招生的呢?

  一、90%來訪家教網的家長聯系電話被系統自動記錄,獲取家長信息量是傳統家教網的18倍。

  1.家長不用注冊即可享受所需要的服務,100%的家長都樂意使用的網站。

  2.系統獲取的家長的電話号碼會在10秒内通過手機短信發給客服,客服随時随地掌控家長訪客。

  3.奮進家教網既适合搭建中介型家教網,也可建設家教公共信息平台。

  4.奮進下一步上線手機APP、微信等移動平台應用,進發移動市場,永不落伍。

  奮進家教網現開展家教網加盟、家教網建設、家教網代理等多種合作模式與廣大教育培訓機構合作,共享網絡招生盛宴。

  家教網在中小學教育行業中引起重視了嗎?

  一、筆者檢索各地家教網,均發現大量公司針對“家教網”做了百度競價排名推廣,京滬穗地區的推廣信息甚至達到了15條之多。

  1.去年,巨人教育第二屆全國咨詢培訓(校長培訓)中,巨人教育的培訓師強調家教網對培訓機構的意義,巨人教育旗下很多分校已經搭建家教網。

  2.學大教育、龍文教育已經在全國各地搭建自己的家教網,而學大教育甚至同一個城市搭建數個家教網。

  您是否還在思考如何通過網絡招生?加盟奮進家教網吧,我們不僅有成熟的運營模式,成功的經驗,更有持續研發團隊對系統的長久升級。更多登陸www.jiajiaojiameng.com家教加盟網查詢,家教網加盟或家教網建設請聯系qq:510050538 電話 4000-189-182

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